Chiến lược phân phối sản phẩm là gì? 6 loại và bí quyết thành công

Phân phối mẫu sản phẩm là một trách nhiệm số 1 trong hoạt động giải trí kinh doanh thương mại dù ở quy mô lớn hay nhỏ. Ngay cả khi loại sản phẩm của bạn chiếm lợi thế về chất lượng hay giá, thì không phải ngẫu nhiên mà hoàn toàn có thể tiếp cận được người mua tiềm năng với số lượng lớn. Nếu cách phân phối không hiệu suất cao, không đánh trúng thị trường thì hiệu suất cao bán hàng sẽ là rất thấp .vậy, trước khi tung ra loại sản phẩm ra thị trường đội ngũ những chỉ huy cần phải kiến thiết xây dựng nên những kế hoạch phân phối bảo vệ nhất. Vậy thời điểm ngày hôm nay hãy cùng chúng tôi tìm hiểu và khám phá về 6 loại kế hoạch phân phối loại sản phẩm đang được rất nhiều doanh nghiệp vận dụng. Đồng thời “ bỏ túi ” ngay cho mình những tuyệt kỹ giúp thôi thúc quy trình này nhanh “ cán đích ” nhé .

Phân phối sản phẩm là gì?

Trong kinh doanh thương mại, có rất nhiều thuật ngữ đươc sử dụng đến để diễn đạt cho những hoạt động giải trí, quá trình hay kế hoạch. Vì vậy, kỹ năng và kiến thức của ngành này là một lượng thông tin “ khổng lồ ”. Nên không phải ai cũng hoàn toàn có thể tự tin khẳng định chắc chắn rằng mình hoàn toàn có thể nắm vững tổng thể mọi thứ. Điển hình là với một câu hỏi rất đơn thuần là “ Phân phối mẫu sản phẩm là gì ? ”. Phần lớn nhiều người dù kinh doanh thương mại nhỏ lẻ cũng đều biết cụm từ này và hiểu với cách đơn thuần là đây là quy trình phân phối mẫu sản phẩm ra thị trường, làm thế nào để đến được tay người mua tiềm năng của mình .

Tuy nhiên, đúng chuẩn thì phân phối loại sản phẩm là tập thể của kế hoạch, kế hoạch với những tiến trình được thiết lập nhằm mục đích “ luân chuyển ” sản phẩm & hàng hóa từ nhà phân phối đến tay người tiêu dùng. Từ đó tạo nên một dòng chảy sản xuất – phân phối – tiêu dùng hiệu suất cao nhất. Như vậy, với cách hiểu đơn thuần như trên của nhiều người mới chỉ nhắc đến được một phần về thực chất của thuật ngữ này. Chính xác hơn thì phân phối mẫu sản phẩm là một quy trình tổng hợp rất đầy đủ những nhiệm vụ để đưa mẫu sản phẩm đến với người tiêu dùng. Điều này sẽ gồm có những những yếu tố về thời hạn, khoảng trống đơn cử cùng với những kênh phân phối giống như “ môi trường tự nhiên ” để bạn đưa mẫu sản phẩm ra thị trường .

Xem thêm:  Xây dựng chiến lược truyền thông sản phẩm mới chỉ với 7 bước

Tầm quan trọng của phân phối sản phẩm trong marketing

Khi nhắc đến phân phối mẫu sản phẩm có lẽ rằng số đông đều cho rằng điều này chỉ quan trọng so với hoạt động giải trí bán hàng, vì mang đến lệch giá cho doanh nghiệp. Nhưng thực tiễn, phân phối loại sản phẩm còn Open trong cả hoạt động giải trí marketing. Quá trình phân phối mẫu sản phẩm còn chịu tác động ảnh hưởng rất lớn từ tiếp thị, truyền thông online. Mọi hoạt động giải trí kinh doanh thương mại đều được diễn ra trong môi trường tự nhiên phẳng nên sự cạnh tranh đối đầu là điều không tránh khỏi. Trước khi mẫu sản phẩm đến tay người mua là cả một quy trình đảm nhiệm, tìm hiểu và khám phá về những thông tin thiết yếu .

Việc tiến hành phân phối loại sản phẩm như thế nào từ đó sẽ quyết định hành động đến việc tiếp thị thế nào, thậm chí còn còn trở thành một lợi thế trong việc “ phủ sóng ” những thông tin, thông điệp của loại sản phẩm cũng như tên thương hiệu. Nếu như kế hoạch phân phối tốt sẽ trở thành một công cụ giúp việc xác định loại sản phẩm, giá trị doanh nghiệp tăng nên. Nhưng nếu ngược lại hoạt động giải trí phân phối bị trục trặc, không thông suốt sẽ tạo nên tác động ảnh hưởng xấu đi đến những giá trị về mặt marketing. Trong khi đó, marketing chính là phương pháp giúp việc làm kinh doanh thương mại, kiến thiết xây dựng tên thương hiệu được bảo vệ nhất .Bên cạnh đó, marketing còn được ví như một công cụ giúp thôi thúc quy trình phân phối mẫu sản phẩm. Nhất là so với kế hoạch phân phối mẫu sản phẩm đại trà phổ thông, với việc tiếp cận trên một thị trường to lớn thì buộc phải sử dụng những giải pháp có ảnh hưởng tác động lớn vào viêc tạo nên nhận thức cho đối tượng người dùng tiềm năng. Lúc này, marketing giống như một cầu nối để đưa thông tin đi trước, để đối tượng người dùng tiềm năng của bạn biết được mẫu sản phẩm của bạn là gì ? khi mua chúng bạn sẽ nhận được quyền lợi gì ? tại sao họ nên lựa chọn bạn mà không phải những bên khác ? ….

Tại sao cần phải xây dựng chiến lược phân phối sản phẩm?

Với những cá thể kinh doanh thương mại nhỏ lẻ, có lẽ rằng hoạt động giải trí phân phối loại sản phẩm chỉ đơn thuần là lựa chọn kênh phân phối, hình thức bán hàng tương thích với quy mô của mình mà thôi. Nhưng với những công ty, doanh nghiệp sản xuất thì việc phân phối loại sản phẩm luôn yên cầu phải thiết kế xây dựng dựa trên những kế hoạch đơn cử, rõ ràng. Lúc này kế hoạch phân phối sẽ là một bộ tài liệu trở thành khuynh hướng quan trọng trong việc bán loại sản phẩm ra thị trường. Nếu không có kế hoạch mà cứ triển khai sẽ rất dễ rơi vào những rủi ro đáng tiếc, kho khăn không hề trấn áp được .

Như đã nói, kinh doanh thương mại là một quốc tế phẳng và nhất là trong thời đại công nghệ tiên tiến số 4.0 lúc bấy giờ. Mọi doanh nghiệp đều có thời cơ đưa thông tin ra một cách công minh, điều quan trọng ở đây là bạn hoàn toàn có thể tận dụng và lựa chọn được giải pháp tối ưu nhất cho mình hay không. Ngày nay đã qua thời kỳ phân phối loại sản phẩm trở thành những bí hiểm, tiếp thị quảng cáo chịu quyền trấn áp trọn vẹn từ những phương tiện đi lại như báo chí truyền thông, tivi. Lúc này thời cơ góp vốn đầu tư kinh doanh thương mại đã là dành cho tổng thể mọi người, ngay cả những doanh nghiệp startup cũng có được điều này .Cơ hội có nhiều thì thử thách cũng vậy, việc thực thi kế hoạch phân phối mẫu sản phẩm mà không có kế hoạch cũng giống như một đoàn tàu mất đi người lái. Lúc này, những xung đột xảy ra ở những kênh phân phối, đối tác chiến lược link, mạng lưới hệ thống marketing sẽ là điều khó tránh khỏi. Chưa kể, sự link trong những khâu sẽ không hề bảo vệ và tất yếu bạn sẽ phải tốn rất nhiều ngân sách, nguồn lực để hoàn toàn có thể triển khai quy trình này .

Các thành phần trong chiến lược phân phối sản phẩm

Tùy theo những quy mô phân phối khác nhau mà sẽ có những thành phần tham gia đơn cử. Điều này sẽ được lao lý khi bạn lựa chọn quy mô phân phối trực tiếp hay là gián tiếp tức là sẽ có thành phần trung gian tham gia. Với quy mô phân phối trực tiếp thì thành phần tham gia chỉ là 2 là nhà phân phối và người mua. Nhưng với quy mô trung gian điều này thì thành phần tham gia sẽ có nhiều điểm độc lạ lớn .

Nhà phân phối: Hay chính là doanh nghiệp sản xuất sở hữu sản phẩm với nhu cầu phân phối ra thị trường. Vai trò của họ lúc này là hoàn thiện thành phải, tìm kiếm, liên hệ và vận chuyển sản phẩm đến các đơn vị trung gian. Với những nhà phân phối chuyên nghiệp họ còn có dây chuyền đóng gói sản phẩm, kiểm tra hàng hóa tự động trước khi chuyển đến các nhà bán buôn, bán lẻ, đại lý,… của mình.

Nhà bán buôn: Đây là đơn vị chịu trách nhiệm tiêu thụ số lượng lớn hàng hóa cho nhà phân phối. Đồng thời tìm kiếm các đơn vị bán lẻ đê phân phối sản phẩm ra thị trường một cách mạnh mẽ hơn. Phương pháp được các nhà bán buôn áp dụng chính là tìm kiếm việc mua hàng hóa với số lượng nhiều và giá thành ưu đãi.

Nhà bán lẻ: Thông thường người tiêu dùng sẽ nhận sản phẩm từ các nhà bán lẻ, trừ mô hình trực tiếp là từ nhà sản xuất cho đến khâu cuối cùng luôn. Họ sẽ là những người trực tiếp tiến hành các giao dịch cần thiết với khách hàng. Các nhà bán lẻ hiện nay có thể phát triển dựa trên các “gian hàng ảo” trên nhiều nền tảng khác nhau như Faceboook, Zalo, sàn thương mại điện tử,…

Bên nhận nhường quyền: Mô hình kinh doanh nhượng quyền thương hiệu hiện nay cũng rất phổ biến ở nước ta. Bên nhận nhượng quyền là những cá nhân, đơn vị với sự “nhàn rỗi” về tài chính và họ muốn xây dựng một mô hình kinh doanh với các lợi thế có sẵn.

Người ảnh hưởng: Chính là các influencer dù mang tính chất cá nhân, nhưng xu hướng của thị trường tiêu dùng hiện nay thì đây là một “thành phần” mang đến những tác động không nhỏ đến quyết định của người tiêu dùng.

Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược phân phối sản phẩm

Trên trong thực tiễn, rất nhiều doanh nghiệp nhỏ và vừa vẫn chưa đưa được ra một kế hoạch phân phối mẫu sản phẩm thực sự tương thích cho mình. Chỉ đến khi đưa vào tiến hành họ mới phát hiện ra nó có rất nhiều lỗ hổng, hạn chế và lại là quy trình sửa đổi, thay thế sửa chữa không ngừng nghỉ. Theo đó, trong kế hoạch phân phối loại sản phẩm sẽ là sự tổng hợp của rất nhiều giải pháp và giải pháp khác nhau. Tuy nhiên, nếu muốn lựa chọn được giải pháp và chiêu thức “ chuẩn không cần chỉnh ” bạn cần địa thế căn cứ vào 4 yếu tố như sau :

1.    Tài sản thương hiệu: Bao gồm sự nhận diện thương hiệu và trải nghiệm trong sản phẩm, dịch vụ. Nếu bạn nhận định đúng mức độ tài sản thương hiệu của mình và đang sở hữu tài sản thương hiệu mạnh thì có thể thoải mái áp dụng các chiến thuật, phương pháp khác nhau. 

2.    Chủng loại hàng hóa: Xây dựng chiến lược phân phối sẽ phụ thuộc rất nhiều vào chủng loại hàng hóa. Nó sẽ được phân chia thành 3 phân cấp: Giá rẻ – Bình dân – Cao cấp. Từ đó điều này sẽ ảnh hưởng đến hành vi mua sắm của khách hàng trong thực tế.

3.    Chân dung khách hàng: Khách hàng là khâu cuối cùng trong chuỗi sản xuất – tiêu dùng sản phẩm. Quan trọng hơn hết họ chính là những nền tảng để bạn lựa chọn kênh phân phối nào mới phù hợp, chiến lược tiếp cận nào mới hiệu quả. Chân dung khách hàng sẽ giúp người bán hàng hiểu được khách hàng của mình là ai? họ đang ở đâu? khả năng chi trả của họ như thế nào?…

4.    Khả năng hậu cần: Lựa chọn mô hình phân phối hay chiến thuật thúc đấy sẽ cần phải xem xét đến khả năng hậu cần của doanh nghiệp ở thời điểm hiện tại. Bao gồm đội ngũ vận chuyển, phương tiện giao hàng, kho hàng,…

6 loại chiến lược phân phối sản phẩm

Phân phối đại trà

Đúng với tên gọi, kế hoạch phần phối này sẽ đặt tiềm năng là đưa loại sản phẩm vào thị trường những nhiều càng tốt. Mở rộng độ phủ đến mức cao nhất hoàn toàn có thể, từ đó nâng cao năng lực về nhận thức của người tiều dùng và tăng năng lực bán hàng hơn. Hiện nay, phần nhiều so với những loại sản phẩm tiêu dùng thì đều đang được vận dụng kế hoạch này. Các bạn hoàn toàn có thể thấy rằng chúng được Open từ những ẩm thực ăn uống lớn, mạng lưới hệ thống shop thuận tiện cho đến tạp hóa nhỏ ngay bên cạnh nhà bạn. Tất nhiên, nó cũng không yên cầu tính tên thương hiệu quá cao hay những mẫu sản phẩm đắt đỏ .

Phân phối trực tiếp

Chiến lược này rất đơn thuần chính là phân phối thẳng đến người tiêu dùng mà không cần trải qua bất kể một đơn vị chức năng trung gian nào. Điều này được cho phép doanh nghiệp trấn áp được toàn bộ mọi thứ, ngay cả việc tích lũy quan điểm người mua cũng trở nên thuận tiện. Hiện nay, ngoài việc phân phối loại sản phẩm tại những khu vực bán hàng trực tiếp thì kế hoạch này hoàn toàn có thể vận dụng trên những những website của tên thương hiệu. Điều quan trọng khi vận dụng kế hoạch phân phối này cần phải cân nhắn tiềm năng về kinh tế tài chính của doanh nghiệp mình .

Phân phối chuyên sâu

Phân phối nâng cao là kế hoạch mà những nhà phân phối với quy mô nhỏ cố gắng nỗ lực đưa mẫu sản phẩm của mình đến shop lớn, giá trị tên thương hiệu cao hơn. Điều này sẽ giúp bạn bán được nhiều mẫu sản phẩm hơn, đồng thời cũng nhận được sự tin cậy của người tiêu hơn là tự mình phân phối trực tiếp. Tất nhiên, kế hoạch này cũng không thuận tiện để tiến hành. Vì những tên thương hiệu lớn cũng rất khắt khe trong việc kiểm duyệt mẫu sản phẩm của bạn để tránh những trường hợp xấu đi tác động ảnh hưởng đến họ. Thông thường kế hoạch này sẽ dễ vận dụng hơn với những doanh nghiệp sản xuất món ăn, đồ uống và hàng tiêu dùng .

Phân phối gián tiếp

Nhằm tối ưa những nguồn lực, kinh tế tài chính của mình thì đây là kế hoạch phân phối loại sản phẩm đang rất “ được lòng ” những doanh nghiệp nhỏ và vừa. Bằng cách đưa những mẫu sản phẩm của mình đến những nhà bán sỉ, kinh doanh nhỏ để tiếp cận với những người mua tiềm năng. Ngoài ra, kế hoạch phân phối gián tiếp còn tương quan đến việc tương hỗ trong việc phục vụ hầu cần, set up loại sản phẩm tại những shop. Từ đó, mang đến một sự giống hệt về hình ảnh tên thương hiệu hình thành nên nhận thức cho người mua .

Phân phối có chọn lọc

Đây là kế hoạch phân phối loại sản phẩm với sự “ chọn mặt gửi vàng ” với một số lượng đơn cử những shop, khu vực bán hàng nhất định. Tất nhiên, việc tinh lọc này sẽ có những tiêu chuẩn riêng để hướng đến việc thiết kế xây dựng giá trị riêng cho mẫu sản phẩm. Vì vậy, kế hoạch này sẽ tương thích với những loại sản phẩm hạng sang, có giá trị cao. Điển hình như xe hơi, những hãng sẽ chỉ lựa chọn những shop thực sự có tiềm năng để thôi thúc quy trình bán hàng của họ cho việc phân phối này .

Phân phối độc quyền

Khác với những kế hoạch phân phối đại trà phổ thông hay nâng cao, tinh lọc, phân phối độc quyền giữa đơn vị sản xuất và nhà phân phối. Đó là sự cam kết của nhà phân phối khi chỉ bán cho nhà phân phối độc quyền của mình. Và ngược lại nhà phân phối độc quyền cũng phải cam kết rằng không được bán mẫu sản phẩm lại cho những đối thủ cạnh tranh của đơn vị sản xuất. Với kế hoạch này sẽ hình thành nên một “ sân chơi riêng ” cho dòng chảy của loại sản phẩm với quyền trấn áp gần như tuyệt đối .

Bí quyết giúp thúc đẩy chiến lược phân phối sản phẩm hiệu quả

Lựa chọn và kiến thiết xây dựng được kế hoạch phân phối loại sản phẩm đúng chuẩn là điều không hề thuận tiện chút nào. Tuy nhiên, khi đưa vào vận dụng trong thực tiễn cũng rất khó tránh được những sai sót gây giảm sút về mặt hiệu suất cao. Chính thế cho nên, để giảm thiểu những rủi ro đáng tiếc không mong ước hoàn toàn có thể Open và nâng cao hiệu suất cao cho kế hoạch phân phối của mình bạn đừng bỏ lỡ những tuyệt kỹ sau đây của chúng tôi .

Bí quyết 1 – Xây dựng chiến lược phân phối gắn liền với chiến lược marketing: Thường thì nhiều doanh nghiệp nhỏ sẽ tách biệt hai điều này, tất nhiên điều này sẽ còn phải phủ thuộc vào tiềm lực của mỗi người. Tuy nhiên, nếu hai chiến lược tạo được sự liên kết chặt chẽ với nhau sẽ tạo nên một sự cộng hưởng tốt hơn rất nhiều.

Bí quyết 2 – Xây dựng hệ thống kênh phân phối: Kênh phân phối là yếu tố chủ chốt quan trọng nằm trong chiến lược này. Bạn có thể lựa chọn hệ thống đa kênh để phân phối, nhưng điều quan trọng vấn đề quản trị phải luôn rõ ràng, khoa học. Nếu không sẽ rất dễ xảy ra tình trạng xung đột, khó kiểm soát và làm tiêu hao các nguồn lực.

Bí quyết 3 – Chọn nhà phân phối: Nhà sản xuất muốn đưa sản phẩm mình ra thị trường nhưng lại không đủ khả năng tiến hành thì việc hợp tác với các đơn vị phân phối luôn là điều cần thiết. Nhưng điều quan trọng ở đây chính là cần phải chọn nhà phân phối thực sự uy tín, quan hệ kinh doanh tốt, khả năng tài chính đảm bảo, năng lực quản lý cao và có nguồn lực về nhân sự.

Bí quyết 4 – Luôn đảm bảo sự sẵn sàng của sản phẩm: Sự sẵn sàng của sản phẩm trong chiến lược phân phối là điều cần thiết. Khi khách hàng đang có nhu cầu liên tiếp, nhưng lại hết hàng, phải đợt quá lâu vô hình chung tạo ra một sự giãn đoạn xấu. Trong thời gian đó, những đối thủ của bạn sẽ không ngần ngại “cướp” ngay thời cơ.

Xem thêm:Chiến lược bán hàng cho sản phẩm mới – Công thức xây dựng hiệu quả nhất

Không phải người chủ doanh nghiệp sản xuất nào cũng có thể đưa ra những chiến lược phân phối sản phẩm tốt, mà ngay khi áp dụng đã mang về kết quả như mong muốn. Vì vậy, mà việc xây dựng nó cần phải là sự hợp nhất của nhiều người với những kiến thức, kinh nghiệm thực tế. Bởi thị trường ngày nay mang đến nhiều cơ hội để chúng ta phát triển, đầu tư nhưng sự cạnh tranh khắc nghiệp cũng không ngừng gia tăng mỗi ngày.
 

Source: https://intalents.co
Category: Hướng Nghiệp