Gross sales – Net sales là gì? Cách tính Gross sales và Net sales

Gross sales và Net sales là 2 chỉ số quan trọng giúp doanh nghiệp có thể xác định được hiệu quả của các hoạt động kinh doanh cũng như giúp tạo động lực giúp đội ngũ nhân viên kinh doanh làm việc năng suất hơn. Hãy cùng tìm hiểu chi tiết về Gross sales và Net sales tại bài viết dưới đây.

Gross sales và Net sales là gì?

Trước khi tìm hiểu về cách tính Gross sales và Net sales, hãy cùng tìm hiểu Gross sales và Net sales là gì.

Gross sales là gì?

Gross sales là tổng doanh thu mà doanh nghiệp sở hữu nhờ việc bán sản phẩm / dịch vụ của mình cho khách hàng. Gross sales một chỉ số về tổng doanh số bán hàng của doanh nghiệp mà không bao gồm các chi phí liên quan đến việc tạo ra doanh số bán hàng này (Ví dụ như chi phí nhập hàng, chi phí sản xuất, chi phí triển khai các hoạt động Marketing và kinh doanh,…). 

Nói một cách dễ hiểu hơn, Gross sales là tổng doanh thu mà doanh nghiệp có được khi không tính đến bất kể ngân sách nào. Tổng doanh thu chưa trừ đi những ngân sách trong quy trình sản xuất và quản lý và vận hành để doanh nghiệp hoàn toàn có thể phân phối mẫu sản phẩm / dịch vụ của mình tới người mua .

Net sales là gì?

Net sales là tổng doanh thu mà doanh nghiệp sở hữu sau khi đã thực hiện khấu trừ đi hết các khoản giảm trừ doanh thu bao gồm các khoản đổi trả, chiết khấu, giảm giá hay khuyến mại.

Net sales không gồm có những khoản giảm trừ lệch giá sản phẩm & hàng hóa được bán ra, những khoản tiêu tốn thường thì và ngân sách quản trị. Các khoản giảm trừ lệch giá này thường được nghiên cứu và phân tích và giám sát dựa trên những tác động ảnh hưởng khác nhau của từng khoản giảm trừ lệch giá tới tỷ suất lợi nhuận ở đầu cuối .

AMIS CRM – Bộ công cụ tối ưu hoạt động kinh doanh

AMIS CRM là giải pháp ứng dụng tương hỗ những nhiệm vụ bán hàng, giúp doanh nghiệp chăm nom người mua tốt hơn, nâng cao hiệu suất cho sale, tối ưu hoạt động giải trí kinh doanh thương mại và cải tiến vượt bậc lệch giá .

Nhứng tính năng nổi bật của AMIS CRM bao gồm:

• Quản lý chiết khấu, khuyến mại
• Lưu trữ, quản lý mọi thông tin khách hàng
• Quản lý nhân viên sale
• Quản lý nhân viên đi thị trường
• Tối ưu quy trình bán hàng, phê duyệt
• Liên thông dữ liệu về tồn kho, công nợ, đơn hàng… với Kế toán
• Báo cáo doanh số, hiệu suất nhân viên…

Sự khác biệt giữa Gross sales và Net sales

Khi đã nắm được định nghĩa của Gross sales và Net sales là gì, vậy làm thế nào để phân biệt được Gross sales và Net sales ? Sự độc lạ giữa Gross sales và Net sales là gì ?
Sự độc lạ giữa Gross sales và Net sales hoàn toàn có thể được tóm tắt qua bảng dưới đây .

Lợi ích của việc đo lường Gross sales và Net sales

Khi thống kê giám sát Gross sales và Net sales, doanh nghiệp sẽ hoàn toàn có thể chiếm hữu những quyền lợi gì ?
Về cơ bản, có 3 quyền lợi chính của việc đo lường và thống kê Gross sales và Net sales như sau .

Thứ nhất, đo lường Gross sales và Net sales giúp doanh nghiệp xây dựng được kế hoạch kinh doanh hiệu quả hơn

Lợi ích tiên phong của việc đo lường và thống kê Gross sales và Net sales chính là giúp doanh nghiệp kiến thiết xây dựng được kế hoạch kinh doanh thương mại hiệu suất cao hơn .
Kế hoạch kinh doanh thương mại đóng vai trò là mục tiêu giúp doanh nghiệp biết mình là ai, mình cần làm gì và đích đến của mình là gì, từ đó tối ưu hoạt động giải trí kinh doanh thương mại để đạt được tiềm năng và tăng doanh thu bán hàng .
Việc xác lập được một mạng lưới hệ thống kế hoạch và kế hoạch kinh doanh thương mại thống nhất, hài hòa và hợp lý và linh động là một trong những điều kiện kèm theo quan trọng giúp cho doanh nghiệp đạt được những tiềm năng tăng trưởng trong dài hạn .
Viết một kế hoạch kinh doanh thương mại là một bước quan trọng trong việc tạo nên nền tảng cho quy trình thực thi tiềm năng có tính trong thực tiễn của doanh nghiệp. Người ta hoàn toàn có thể sử dụng nó để nhìn nhận sáng tạo độc đáo, hoàn toàn có thể dùng nó để vay vốn tại ngân hàng nhà nước, tìm kiếm thời cơ từ những nhà đầu tư .
Khi thống kê giám sát tổng doanh thu và lệch giá thuần, doanh nghiệp hoàn toàn có thể biết được kế hoạch kinh doanh thương mại mà mình đang vận dụng có giúp tiết kiệm ngân sách và chi phí ngân sách và tăng lệch giá bán hàng hay không, từ đó thiết kế xây dựng được kế hoạch kinh doanh thương mại hiệu suất cao hơn nếu Gross sales và Net sales thấp .

Đọc chi tiết hơn về cách xây dựng kế hoạch kinh doanh hiệu quả tại bài viết: [Hướng dẫn] Cách xây dựng kế hoạch kinh doanh chi tiết nhất cho doanh nghiệp

Thứ hai, việc đo lường Gross sales và Net sales giúp doanh nghiệp phân tích được đối thủ cạnh tranh

Lợi ích tiếp theo mà việc đo lường và thống kê Gross sales và Net sales đem lại đó chính là giúp doanh nghiệp nghiên cứu và phân tích được đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu .

Nếu chỉ số Gross sales và Net sales của doanh nghiệp thấp hơn đối thủ, doanh nghiệp nên xem lại chiến lược kinh doanh của mình và tìm lý do tại sao đối thủ cạnh tranh lại có thể đạt được mức tổng doanh thu và doanh thu thuần lớn hơn. Phân tích kỹ các chiến lược mà đối thủ sử dụng để từ đó rút kinh nghiệm và xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả hơn. 

Thứ ba, việc đo lường Gross sales và Net sales giúp doanh nghiệp tạo động lực cho đội ngũ nhân viên kinh doanh

Tạo động lực cho đội ngũ nhân viên cấp dưới kinh doanh thương mại cũng là một trong những quyền lợi chính mà việc thống kê giám sát Gross sales và Net sales đem lại cho doanh nghiệp .
Nếu doanh nghiệp xác lập được Gross sales và Net sales so với toàn nhóm và từng cá thể, doanh nghiệp hoàn toàn có thể đo lường và thống kê và nghiên cứu và phân tích hiệu suất thao tác của đội ngũ nhân viên cấp dưới kinh doanh thương mại của mình một cách đúng mực .
Mặc dù tổng doanh thu và lệch giá thuần hoàn toàn có thể không phải là chỉ số giám sát hiệu suất ( KPI ) phổ cập nhất mà đội ngũ nhân viên cấp dưới kinh doanh thương mại phải chịu trách nghiệm, nhưng Gross sales và Net sales vẫn là chỉ số quan trọng giúp nhân viên cấp dưới kinh doanh thương mại có thêm động lực thao tác để đem lại doanh thu về cho doanh nghiệp .

Cách tính Gross sales và Net sales chuẩn nhất 

Sau khi đã biết được quyền lợi của việc đo lường và thống kê Gross sales và Net sales, vậy làm thế nào để doanh nghiệp hoàn toàn có thể tính được tổng doanh thu và lệch giá thuần hiệu suất cao ?
Để đo lường và thống kê được Gross sales và Net sales, doanh nghiệp hoàn toàn có thể vận dụng công thức dưới đây .

Cách tính Gross sales

Tổng doanh thu (Gross sales) = Số đơn vị mặt hàng (Number of units) x Giá của một đơn vị (Unit price / cost).

Ví dụ, một doanh nghiệp sản xuất 100 hộp bánh quy trên thị trường, giá của mỗi hộp bánh quy là 50.000 đồng. Vậy tổng doanh thu mà doanh nghiệp chiếm hữu sẽ là 100 x 50.000 = 500.000 đồng .

Cách tính Net sales

Doanh thu thuần (Net sales) = Tổng doanh thu (Gross sales) – Các khoản giảm trừ doanh thu

 Khi tính toán Net sales, các khoản giảm trừ doanh thu bao gồm: 

•  Hoàn trả hàng 

Các doanh nghiệp trong ngành kinh doanh bán lẻ thường được cho phép người mua hoàn trả một loại sản phẩm nào đó trong một khoảng chừng thời hạn nhất định sau khi mua hàng .
Khi người mua trả lại hàng, doanh nghiệp phải trả lại hàng loạt hoặc một phần tiền cho người mua. Khoản tiền hoàn trả này được tính là một khoản giảm trừ lệch giá .

• Chiết khấu thương mại

Chiết khấu thương mại là khoản doanh nghiệp bán giảm giá niêm yết cho người mua mua hàng với khối lượng lớn .
Thông thường, để lôi cuốn người mua, doanh nghiệp thường phân phối chiết khấu thương mại để khuyến khích người mua lựa chọn mua loại sản phẩm / dịch vụ của mình với số lượng lớn. Chiết khấu thương mại cũng là khoản giảm trừ lệch giá của doanh nghiệp

• Các khoản bồi thường 

Khi nhận hàng, nếu có bất kể sai sót hay hỏng hóc nào tương quan đến chất lượng loại sản phẩm, doanh nghiệp cần phải bồi thường cho người mua .

Đối với ví dụ về doanh nghiệp sản xuất bánh quy ở trên, tổng doanh thu 1 tháng của doanh nghiệp này là 500.000 đồng, tuy nhiên, có 1 hộp bánh quy đã quá hạn nên khách hàng đã hoàn trả lại ngay sau khi nhận được hàng. Doanh nghiệp cần hoàn lại toàn bộ tiền cho khách hàng là 50.000 đồng. Vậy Net sales của doanh nghiệp sẽ là 500.000 – 50.000 = 450.000 đồng. 

3 cách tăng Gross sales và Net sales hiệu quả dành cho doanh nghiệp 

Doanh nghiệp cần phải làm gì để tăng Gross sales và Net sales hiệu suất cao ?
Nhìn chung, doanh nghiệp hoàn toàn có thể vận dụng 4 cách sau để cải tổ Gross sales và Net sales .

Cách 1: Tăng giá trị trung bình của một đơn hàng (Average order value)

Cách tiên phong để tăng tổng doanh thu và lệch giá thuần đó là tăng giá trị trung bình của một đơn hàng ( Average order value ) .
Chỉ số AOV hay còn được biết đến là chỉ số đo lường và thống kê giá trị trung bình của một đơn hàng trong một lần thanh toán giao dịch, là một chỉ số quan trọng giúp doanh nghiệp hoàn toàn có thể nhìn nhận được hiệu suất cao của những chiến dịch marketing và bán hàng của mình, từ đó thiết kế xây dựng được những kế hoạch hiệu suất cao hơn để khuyến khích người mua mua thêm mẫu sản phẩm trong tương lai .
Nếu AOV của doanh nghiệp tăng, điều đó có nghĩa là người mua đang mua những loại sản phẩm đắt tiền hơn hoặc họ đang mua thêm nhiều loại sản phẩm khác của doanh nghiệp trong một lần thanh toán giao dịch. Vì vậy, việc cải tổ chỉ số AOV là điều quan trọng mà doanh nghiệp cần làm vì chỉ số này có ảnh hưởng tác động trực tiếp đến việc thôi thúc lệch giá bán hàng .
Việc theo dõi chỉ số AOV cũng được cho phép doanh nghiệp đưa ra những quyết định hành động hiệu suất cao hơn trong những nghành nghề dịch vụ chính như marketing, định giá loại sản phẩm và dịch vụ người mua .
Khi giá trị trung bình của một đơn hàng tăng thì 2 chỉ số Gross sales và Net sales cũng sẽ tăng .
Có 6 cách để doanh nghiệp hoàn toàn có thể tăng chỉ số Average Order Value như sau :

1. Cải thiện chỉ số AOV bằng cách phân phối chiết khấu bán hàng
2. Cải thiện chỉ số AOV bằng cách đặt ra ngưỡng luân chuyển không tính tiền
3. Cải thiện chỉ số AOV bằng cách giảm giá theo gói loại sản phẩm
4. Cải thiện chỉ số AOV bằng chiêu thức up-sell và cross selling
5. Cải thiện chỉ số AOV bằng cách cung ứng thẻ người mua thân thương ( Loyalty card )
6. Cải thiện chỉ số AOV bằng hiệu ứng chim mồi

Đọc chi tiết hơn về 6 cách để cải thiện chỉ số AOV tại bài viết: AOV là gì? 6 cách cải thiện chỉ số AOV hiệu quả để tối ưu doanh thu

Cách 2: Sử dụng chiến lược định giá sản phẩm phù hợp

Cách tiếp theo mà doanh nghiệp hoàn toàn có thể vận dụng là sử dụng kế hoạch định giá mẫu sản phẩm tương thích .
Định giá loại sản phẩm là tiến trình mà doanh nghiệp vận dụng để hoàn toàn có thể lên được giá bán cho mẫu sản phẩm. Định giá loại sản phẩm cũng là một phần quan trọng trong những bản kế hoạch marketing của doanh nghiệp .
Việc định giá phụ thuộc vào vào ngân sách trung bình, giá trị của mẫu sản phẩm so với người mua và giá trị của loại sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Vì vậy, trong khi định giá loại sản phẩm, doanh nghiệp sẽ xem xét kỹ lưỡng những yếu tố như : ngân sách mua hàng, chi phí sản xuất, thị trường tiềm năng, đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu, tên thương hiệu cũng như chất lượng của mẫu sản phẩm .
Nhu cầu của người mua chỉ hoàn toàn có thể được quy đổi thành mua hàng nếu người mua sẵn lòng và có năng lực chi trả cho loại sản phẩm. Vì thế, định giá loại sản phẩm hiệu suất cao là việc quan trọng trong những hoạt động giải trí marketing và bán hàng của doanh nghiệp. Định giá sẽ được sử dụng như một quyết định hành động giải pháp nhằm mục đích xử lý những trường hợp cạnh tranh đối đầu với đối thủ cạnh tranh, những trường hợp so với thị trường tiềm năng cũng như tương quan đến doanh nghiệp .
Đối với kế hoạch định giá mẫu sản phẩm, có 10 kế hoạch định giá chính mà doanh nghiệp hoàn toàn có thể sử dụng :

• Định giá mẫu sản phẩm theo đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu ( Competition-Based Pricing Strategy )
• Định giá mẫu sản phẩm theo ngân sách ( Cost-Based Pricing )
• Định giá loại sản phẩm theo năng lực xâm nhập thị trường ( Penetration Pricing Strategy )
• Định giá mẫu sản phẩm để tiết kiệm chi phí ngân sách ( Economy Pricing Strategy )
• Định giá loại sản phẩm Premium ( Premium Pricing Strategy )
• Định giá loại sản phẩm Freemium ( Freemium Pricing Strategy )
• Định giá mẫu sản phẩm theo tâm ý người mua ( Psychology Pricing Strategy )
• Định giá mẫu sản phẩm theo gói mẫu sản phẩm ( Bundle Pricing Strategy )
• Định giá loại sản phẩm theo giá trị ( Value-Based Pricing Strategy )
• Định giá mẫu sản phẩm linh động ( Dynamic Pricing Strategy )

Anh/chị có thể tìm hiểu chi tiết hơn về các chiến lược định giá sản phẩm tại bài viết: Định giá sản phẩm là gì? 10 chiến lược định giá sản phẩm phổ biến trong marketing

Cách 3: Cải thiện chất lượng sản phẩm

Khi cải tổ chất lượng mẫu sản phẩm, người mua sẽ cảm thấy quyền lợi và những giá trị mà họ nhận được xứng danh với những gì họ góp vốn đầu tư. Vì vậy, người mua cũng sẽ có động lực quay trở lại mua hàng trong tương lai, từ đó tăng Gross sales và Net sales hiệu suất cao .
Bên cạnh đó, với sự tăng trưởng của Internet, người mua càng được tiếp cận với nhiều nguồn thông tin và có xu thế xem xét kỹ lưỡng về quyền lợi cũng như giá trị mà mẫu sản phẩm đem lại trước khi đưa ra quyết định hành động mua hàng. Do đó, không riêng gì yếu tố về Ngân sách chi tiêu mà yếu tố về chất lượng ngày càng được nhiều người mua chăm sóc hơn. Hãy tạo ra những loại sản phẩm có chất lượng tốt để thuyết phục người mua mua nhiều loại sản phẩm hơn cũng như tăng giá trị trung bình của một đơn hàng .

Tổng kết

Gross sales và Net sales là 2 chỉ số quan trọng giúp doanh nghiệp thiết kế xây dựng được kế hoạch kinh doanh thương mại hiệu suất cao và giúp tạo động lực giúp đội ngũ nhân viên cấp dưới kinh doanh thương mại thao tác hiệu suất hơn .
Hy vọng trải qua bài viết này, anh / chị sẽ có cái nhìn tổng quan hơn về 2 chỉ số Gross sales và Net sales. Cảm ơn anh / chị !
Tham khảo thêm một số ít bài viết quan trọng khác :

5/5 – ( 1 bầu chọn )

Source: https://intalents.co
Category: Hướng Nghiệp