Modern Trade Là Gì? Áp Dụng Hiệu Quả Trong Kinh Doanh Siêu Thị

Modern Trade xuất hiện vào cuối thế kỷ XX. Nhưng khi được hỏi về khái niệm này, chắc hẳn nhiều người vẫn còn khá xa lạ. Bài viết này Isaac sẽ cùng bạn tìm hiểu về Modern Trade, cách áp dụng nó để kinh doanh Siêu Thị sao cho hiệu quả.

Modern Trade (MT) Là Gì?

Modern Trade (thương mại hiện đại) được hiểu là kênh phân phối bán hàng hiện đại. Là một hệ thống bán hàng hướng đến sự nhỏ gọn và tinh tế. Từ đó tối giản chi phí hơn so với mô hình kinh doanh đang áp dụng của các cửa hàng và siêu thị mini hiện nay. Modern Trade tiếp cận thị trường một cách có tổ chức và quy chuẩn hơn để sản phẩm tới tay nhà phân phối, bán lẻ và quản lý hậu cần.

Hoạt động phân phối thương mại hiện đại bao gồm các quá trình phân phối sản phẩm từ các đại lý, siêu thị, cửa hàng đến khách hàng với nhiều trường hợp có mức giá cao hơn và ít hơn ở những người khác. Cho phép tạo một phân khúc cụ thể sau đó giữ sản phẩm trên mỗi mặt hàng kinh doanh.

Sự khác biệt giữa Modern Trade và Traditional Trade

– TT (Traditional Trade) là kênh bán hàng truyền thống. Tập trung vào các địa điểm bán hàng như chợ, đại lý, điểm bán lẻ và cửa hàng bách hóa.

– MT (Modern Trade) là kênh bán hàng hiện đại. Tập trung và có mô hình quản lý như siêu thị, trung tâm thương mại, cửa hàng tiện ích.

• Sự khác biệt lớn nhất: hoạt động phân phối hàng hóa diễn ra có tổ chức và chuyên nghiệp hơn.
• Đối với TT, khách hàng sẽ đến mua và thanh toán trực tiếp tại cửa hàng. Với MT: sử dụng các phương thức thanh toán hiện đại như: bán hàng trực tuyến; thanh toán điện tử giúp khách hàng mua sắm một cách dễ dàng nhất
• TT bị hạn chế bởi thời gian, địa điểm; giao dịch tại chỗ. MT có thể linh hoạt giao dịch bất cứ lúc nào, bất cứ nơi nào,…

Bên cạnh đó, Modern Trade còn gồm có khoảng trống rộng và sự phong phú về ngành hàng. Cho phép người mua khám phá kỹ hơn về tên thương hiệu, loại sản phẩm … Đây hoàn toàn có thể coi là hoạt động giải trí mang tính giáo dục cho người mua .

Áp dụng Modern Trade hiệu quả trong kinh doanh siêu thị

Kênh MT – Tương tác ngành hàng cao và lệ thuộc vào các nhà bán lẻ

Với những ưu điểm tiêu biểu vượt trội của MT nêu trên, tọa lạc kênh MT không phải không có rào cản .

Khi thực hiện kênh phân phối MT, hầu hết mọi quyền lợi đều tập trung vào các nhà bán lẻ (Retailer). Tất cả các hoạt động trưng bày đều phải tuân theo quy định và bố cục sẵn có của điểm bán. Để sử dụng hiệu quả kênh MT một cách hiệu quả, đội ngũ quản lý Retailer cần luôn chú ý đến việc tương tác của khách hàng với sản phẩm. Cần tập trung chú trọng triển khai các hoạt động nhằm tiếp xúc với khách hàng nhiều hơn. Đòi hỏi các nhà quản lý bán lẻ cần có các chiến thuật cụ thể tiếp cận với khách hàng của mình.

Main shelf – Chiến thuật kệ chính

Mainshelf ( kệ chính ) là khu vực quầy kệ tọa lạc mẫu sản phẩm của toàn bộ nhà cung ứng của cùng một ngành hàng. 80 % người mua sẽ mua hàng ở những khu vực này. Vị trí bạn đặt quầy hàng ở đâu trong nhà hàng sẽ ảnh hưởng tác động rất lớn đến tâm lý của người mua về vị trí tên thương hiệu, loại sản phẩm của bạn trên thị trường. Đây có lẽ rằng là nơi mà những tên thương hiệu đổ máu nhiều nhất .
Khi mà toàn bộ tên thương hiệu đểu muốn mình điển hình nổi bật trên mainshelf, việc trở nên điển hình nổi bật nhất quả thật không hề thuận tiện một chút ít nào. Khi đó bạn cần tập trung chuyên sâu làm tốt cả 3 mặt : vị trí, diện tích quy hoạnh và tên thương hiệu .

Chiến thuật Modern Trade yêu cầu bạn cần có một diện tích phù hợp để có thể cung cấp đầy đủ các mặt hàng đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Quá ít mặt hàng, hết hàng,…sẽ khiến cho thương hiệu của bạn trở nên kém chuyên nghiệp trong mắt khách hàng.

Vị trí quầy bán hàng của bạn ở đâu sẽ giúp cho việc quản trị và tiếp cận người mua một cách tốt nhất .
Nhận diện tên thương hiệu cũng cực kỳ quan trọng. Giúp người tiêu dùng nhớ đến tên thương hiệu và tìm kiếm mẫu sản phẩm của ban nhiều hơn .

Fair share – Sản phẩm của bạn chiếm bao nhiêu thị trường thì cần bấy nhiêu mặt hàng

Diện tích quầy bán hàng hạn chế nhưng bạn cần phải khôn khéo san sẻ khoảng trống cho tổng thể những loại sản phẩm để hoàn toàn có thể đạt được hiệu suất cao tốt nhất trong việc đưa mẫu sản phẩm tiếp xúc với người mua. Các loại sản phẩm càng nhiều thì người tiêu dùng càng dành nhiều sự quan tâm cho bạn .
Hơn nữa, kế hoạch này muốn nói đến tên thương hiệu loại sản phẩm chiếm bao nhiều thị trường thì cần bấy nhiêu Phần Trăm diện tích quy hoạnh tọa lạc. Ví dụ : trong ẩm thực ăn uống của bạn, mẫu sản phẩm A chiếm 30 % thị trường thì diện tích quy hoạnh tọa lạc cho loại sản phẩm A cũng là 30 %. Nhu cầu của người mua đến đâu thì tọa lạc đến đó. Tránh trường hợp hết hàng .

Vị trí bạn đặt những mẫu sản phẩm cũng rất quan trọng. Những loại sản phẩm được đặt ở những vị trí khó lấy, người mua sẽ có xu thế lấy những mẫu sản phẩm tương tự như sửa chữa thay thế. Đặt làm thế nào cho vừa tầm mắt với người mua. Các loại sản phẩm bán muốn đẩy nhanh hãy nên để tại tầng 2,3 – những vị trí vừa nhất với tầm nhìn của người mua .

Chiến thuật kệ thứ cấp

Chiến thuật kệ thứ cấp thường được những doanh nghiệp lớn sử dụng. Bởi ngân sách triển khai kế hoạch này thường khá lớn và chỉ được triển khai trong một thời hạn ngắn. Thực hiện đồng thời chiến thuật này, bạn cần phải làm tốt công tác làm việc marketing để đem lại hiệu suất cao tốt nhất .

Với chiến thuật kệ thứ cấp, đầu tiên bạn cần thu hút sự chú ý của người tiêu dùng. Tiếp theo đó, bạn nên tạo hứng thú với người mua hàng để tăng tương tác với các sản phẩm của doanh nghiệp. Thực hiện nhiệm vụ cuối cùng – đảm bảo khách hàng mua sản phẩm của mình.

Thị trường đang ngày một cạnh tranh gay gắt, để chiến thắng ở kênh Modern Trade bạn cần phải làm sao để nổi bật trong vô vàn các thương hiệu. Khiến người tiêu dùng mua hàng chỉ trong vòng 3s. Với kênh MT, bạn cần phải có chiến lược vừa đảm bảo chất lượng đồng thời và hiệu quả kinh doanh.

Với những thông tin chia sẻ về Modern Trade qua bài viết trên, Isaac hi vọng sẽ giúp bạn có thêm kiến thức về các kênh phân phối. Vận dụng các kiến thức để đạt được hiệu quả tốt nhất. Chúc bạn kinh doanh thành công.

5
/
5
(
1
bầu chọn

)

Tôi là Nguyễn Văn Thịnh người sáng lập ra thương hiệu ISAAC và ISAAC GROUP là đội ngũ đầu tiên đưa nền tảng giáo dục kinh doanh siêu thị, với những khóa học quản lý siêu thị và cung cấp dịch vụ setup siêu thị mini đầu tiên tại Việt Nam. Với nhiều năm kinh nghiệm cung cấp dịch vụ cho khách hàng ISAAC tự tin đáp ứng được mọi yêu cầu của bạn. Phương châm làm việc của chúng tôi là: “cung cấp khoá học và dịch vụ tốt nhất cho bất kỳ ai”.

Source: https://intalents.co
Category: Hướng Nghiệp