Nghề môi giới chứng khoán: Mong hợp đừng tan

( ĐTCK ) Trong toàn cảnh thị trường đi lên, doanh thu cao, thu nhập tăng và hoạt động giải trí góp vốn đầu tư của môi giới cũng sinh lãi, nhưng họ chịu áp lực đè nén cạnh tranh đối đầu rất lớn và đối lập với rủi ro tiềm ẩn đào thải sau khi chu kỳ thị trường thuận tiện trôi qua .

Hân hoan nhưng nhiều suy ngẫm

Năm 2021 đã khép lại một cách mĩ mãn với cả nhà góp vốn đầu tư cũ lẫn mới và đương nhiên cũng mĩ mãn với hầu hết những người hành nghề sàn chứng khoán.

Gần đây, một trong những hình ảnh bắt gặp phổ biến nhất của dân môi giới chứng khoán khi lướt trên mạng xã hội là nét mặt tươi vui, hân hoan của đồng nghiệp với những buổi liên hoan tổng kết, tất niên. Sau một năm “chiến đấu” với thị trường và hầu hết đều có được thành quả, chuyến đi chơi xa và các buổi tiệc tùng cùng đồng nghiệp là cách để nhân viên môi giới tự thưởng cho mình.

Tuy nhiên, trong niềm hân hoan đó, có những yếu tố đáng suy ngẫm. Thị trường Open nhiều nhóm môi giới trẻ, góp phần lớn vào doanh thu. Các bạn trẻ này rất năng động, nhạy bén, đón đầu làn sóng nhà đầu tư phần đông, có số vốn nhỏ như sinh viên mới ra trường, nhân viên cấp dưới văn phòng … Cách thức tư vấn thông dụng là tập hợp nhà góp vốn đầu tư thành những nhóm rồi tư vấn theo dòng tiền, cố gắng nỗ lực xoay vòng dòng vốn nhanh. Theo đó, người tư vấn đặt trọng số lớn cho dòng tiền, ít chăm sóc đến yếu tố cơ bản doanh nghiệp. Đây là một trong những nguyên do dẫn đến giá CP ngày càng dịch chuyển, bởi những thái cực của tâm ý góp vốn đầu tư. Dưới áp lực đè nén doanh thu, nhiều người làm tư vấn cũng phải xem xét đánh đổi hiệu suất cao góp vốn đầu tư của người mua với mức độ sử dụng nợ vay ký quỹ và tần suất thanh toán giao dịch.

Nhiều công ty sàn chứng khoán đã và đang thực thi chủ trương tăng trưởng cộng tác viên. Trong vòng 2 năm qua, dưới tác động ảnh hưởng của dịch Covid-19, những khóa giảng dạy chứng từ sàn chứng khoán phần đông không được tiến hành, do đó số lượng chứng từ ngành nghề được Ủy ban Chứng khoán Nhà nước cấp mới gần như không có. Điều đó khiến cho số lượng nhân sự có chứng từ hành nghề không tăng, trong khi quy mô thị trường lớn hơn trước rất nhiều. Không phải tổng thể những người hành nghề không được cấp chứng từ đều không có kỹ năng và kiến thức, kỹ năng và kiến thức trình độ, nhưng chứng từ hành nghề vẫn rất quan trọng, là chuẩn cơ bản nhất để chứng tỏ cá thể có đủ năng lượng hành nghề môi giới. Việc một lượng lớn người mới hành nghề thuộc nhiều ngành nghề khác nhau trước đó gia nhập thị trường khiến chất lượng đội ngũ tư vấn không được bảo vệ. Một môi giới san sẻ, những khuyến nghị với người mua có lúc sai, nhưng nhìn vào hoạt động của thị trường trong 2 năm vừa mới qua ( 2020 – 2021 ) hoàn toàn có thể thấy, phần đông nhà góp vốn đầu tư sinh lời, dù một số ít thông tin tài khoản cũng bị tác động ảnh hưởng do “ va vào ” những CP đầu tư mạnh sai nhịp. Với những môi giới, niềm vui lớn của họ là nhìn thấy thông tin tài khoản của người mua liên tục sinh lời. Trong năm qua, lượng nhà đầu tư mở mới thông tin tài khoản ghi nhận số lượng 1,5 triệu, cao kỷ lục. Không ít người “ mới toanh ” nên quyết định hành động thanh toán giao dịch phụ thuộc vào hầu hết vào sự tư vấn của môi giới, vốn có nhiều thông tin và kinh nghiệm tay nghề.

Mô hình kinh doanh có biên lợi nhuận mỏng

thị trường sôi động giúp những công ty sàn chứng khoán lãi lớn, nhưng xét riêng mảng nhiệm vụ môi giới sàn chứng khoán ( không tính những dịch vụ kèm theo như cho vay ký quỹ, quản lý tài sản … ) thì đây là mảng kinh doanh thương mại có biên doanh thu mỏng dính.

Tổng giám đốc một công ty chứng khoán cho biết, đối với hoạt động môi giới chứng khoán, đầu vào quan trọng nhất chính là yếu tố con người và con người được xem là những nhà cung ứng chủ chốt trong hoạt động kinh doanh. Áp lực cạnh tranh từ yếu tố “nhà cung ứng” – yếu tố đầu vào đầu tiên, ngày càng gay cấn. Hiện nay, các môi giới lành nghề có nhiều công ty chứng khoán để lựa chọn với xu hướng chính sách hoa hồng ngày càng cao và sẵn sàng nhảy việc khi chế độ đãi ngộ của công ty có dấu hiệu kém đi. Về các kênh đầu tư thay thế, kênh chứng khoán phải cạnh tranh với các kênh khác như tiền gửi, trái phiếu, hàng hóa, tiền số… Tất nhiên, kênh chứng khoán có những nét hấp dẫn riêng trong góc nhìn này. Về phần khách hàng, sản phẩm của các công ty chứng khoán không có nhiều khác biệt, nhà đầu tư dễ dàng chuyển đổi tài khoản giữa các công ty và lựa chọn đơn vị có dịch vụ tốt nhất, phí rẻ nhất. Cạnh tranh trong ngành đang ở mức cao và dự kiến sẽ ngày càng gay gắt với sự xuất hiện của những đối thủ tiềm năng, đặc biệt là công ty chứng khoán có vốn nước ngoài.

Trước áp lực đè nén cạnh tranh đối đầu đó, hướng đi phổ cập của những công ty sàn chứng khoán để giành thị trường là tăng tỷ suất hoa hồng và những chính sách đãi ngộ nhằm mục đích lôi cuốn nhân sự giỏi. Cùng với đó, công ty nâng cao chất lượng dịch vụ và hạ phí thanh toán giao dịch để lôi cuốn người mua. Chiến lược kinh doanh thương mại này dẫn đến biên doanh thu bị thu hẹp. Hoạt động môi giới truyền thống lịch sử ở những công ty sàn chứng khoán sau khi chi trả tỷ suất hoa hồng cao cho nhân viên cấp dưới và thưởng vượt doanh thu cho những cấp quản trị, còn gánh thêm ngân sách lương và những ngân sách cố định và thắt chặt, nên doanh thu còn lại cho công ty rất thấp. Hiện tại, thanh khoản thị trường tăng mạnh và doanh thu của hầu hết nhân viên cấp dưới môi giới vượt xa điểm hòa vốn, quy mô kinh doanh thương mại môi giới mới ghi nhận doanh thu khả quan. Tuy nhiên, khi thị trường gặp bất lợi, áp lực đè nén doanh thu so với đội ngũ môi giới sẽ rất lớn, rủi ro tiềm ẩn bị đào thải ở mức cao ( khi doanh thu ở dưới điểm hòa vốn ).

Mong đừng hợp rồi lại tan

Không ít người trong nghề nhận xét, môi giới sàn chứng khoán là một nghề đặc biệt quan trọng về mặt cảm hứng. Sống trong một thị trường dịch chuyển mỗi ngày, một thiên nhiên và môi trường đầy thời cơ nhưng cũng đầy cám dỗ, một thị trường không thiếu sự thăng hoa nhưng cũng không ít trắc trở, khiến tình cảm, xúc cảm trong nghề được đẩy lên đến số lượng giới hạn.

Môi giới sàn chứng khoán là một nghề đặc biệt quan trọng về mặt xúc cảm. Niềm vui lớn của họ là nhìn thấy thông tin tài khoản của người mua liên tục sinh lời.

Tình đồng nghiệp trong nghề cũng tương tự như vậy, thân thiết và gắn kết đến lạ thường. Trải qua sóng gió cùng nhau nên không chỉ dừng ở mối quan hệ đồng nghiệp, mà họ xem nhau như những người anh em thân thiết.

Mặc dù vậy, nghề sàn chứng khoán từ trước đến nay đôi lúc rất bạc, khó tập hợp và dễ tan rã. Những lần thị trường tạo đỉnh là những lần tận mắt chứng kiến nhiều cuộc chia tay ngoài ý muốn. Làn sóng cắt giảm nhân sự môi giới sàn chứng khoán gần nhất là sau khi thị trường tạo đỉnh năm 2018. Khi thị trường lao dốc với thanh khoản sụt giảm, cuộc đào thải nhân sự môi giới diễn ra can đảm và mạnh mẽ. Số lượng nhân viên cấp dưới tại một số ít công ty sàn chứng khoán giảm nhanh, một phần vì không trụ lại được ở công ty cũ, một phần họ đi tìm thời cơ ở những công ty mới trong ngành. Con số cắt giảm nhân sự tại những công ty tốp đầu như SSI, VNDIRECT, HSC. .. trong năm 2019 không biểu lộ hết mức độ thanh lọc quyết liệt khi đó, bởi ngoài đội ngũ nhân viên cấp dưới chính thức còn là đội ngũ phần đông những cộng tác viên và cả những sinh viên tập sự, sinh viên mới ra trường mang trong mình giấc mơ làm nghề sàn chứng khoán nhưng buộc lòng phải rẽ ngang. Tiệc vui nào cũng có lúc tàn và chu kỳ luân hồi tăng giá nào rồi cũng đến hồi kết. Để sống sót, trụ lại trong thị trường giá xuống, điều quan trọng nhất đó là nền tảng kiến thức và kỹ năng tư vấn để cá thể và người mua phân chia gia tài hài hòa và hợp lý, đưa ra những quyết định hành động đúng chuẩn nhằm mục đích vượt qua quy trình tiến độ khó khăn vất vả. Ở một góc nhìn rộng hơn, hệ sinh thái mẫu sản phẩm của những công ty sàn chứng khoán cần tăng trưởng sâu rộng hơn trong chuỗi những gia tài, để nghề tư vấn CP hoàn toàn có thể nâng tầm thành con đường quản lý tài sản, mang lại giá trị cho người mua trong bất kể toàn cảnh vĩ mô, chu kỳ luân hồi kinh tế tài chính nào.

Source: https://intalents.co
Category: Hướng Nghiệp