Revenue là gì? Cách tạo Revenue hiệu quả như thế nào?

Revenue là gì? Revenue là một thuật ngữ quen thuộc trong linch vực kinh tế. Tuy nhiên, có nhiều khái niệm tương tự như Revenue như Sales hay Income khiến nhiều người khó phân biệt.

Vậy, hãy cùng tìm hiểu Revenue là gì? Phân biệt Revenue, Sales và Income như thế nào? Tìm hiểu cách để tạo revenue hiệu quả. Câu trả lời sẽ được MarketingAI trình bày trong bài viết sau đây.

Revenue là gì?

Đầu tiên cần hiểu Revenue là gì? Revenue có nghĩa như doanh thu. Có thể hiểu, Revenue là tổng thu nhập được tạo ra từ việc bán hàng hóa hoặc dịch vụ liên quan đến hoạt động kinh doanh của công ty. Doanh thu revenue được xác định trước khi trừ chi phí được khấu trừ. Mặt khác, doanh thu cũng được xem là doanh  số được ghi chép trên sổ sách, nhằm tính độ lời lãi của công ty.

Revenue sẽ hiển thị ở danh mục trong báo cáo thu nhập, từ đó tất cả các chi phí được trừ đi để biết được giá trị thu nhập thuần.

Phân biệt giữa Revenue với Income và Sales

Nếu không phải người chuyên ngành thì đều cho rằng income, revenue và sale được sử dụng tương đương nhau đều là số tiền thu được từ hoạt động kinh doanh được gọi là doanh thu hay thu nhập. Tuy nhiên, thực chất độ chinh xác trong việc sử dụng những từ này khác nhau như thế nào về khái niệm?  Income là gì? Sales là gì? Revenue là gì? Revenue với Income và Sales khác nhau như thế nào?

Revenue với Income

Income có nghĩa là dòng thu nhập trong một công ty. Các doanh nghiệp thường sử dụng net income để biểu lộ thu nhập ròng, Từ đó mô phỏng được mức độ hiệu suất cao trong việc tiêu tốn và quản trị ngân sách hoạt động giải trí của mình .
Thu nhập ( Income ) hoàn toàn có thể hiểu là đồng nghĩa tương quan với lệch giá ( revenue ) vì cả hai thuật ngữ đều đề cập đến dòng tiền dương .
Tuy nhiên, trong toàn cảnh kinh tế tài chính, Income gần như đề cập tới doanh thu hoặc thu nhập ròng vì nó đại diện thay mặt cho tổng số tiền thu nhập còn lại sau khi hạch toán .

Revenue và Sales

Sales được hiểu là doanh thu, giá mà người mua phải trả cho hàng hoá hoặc dịch vụ của công ty. Thu nhập của marketing được tạo ra từ việc kinh doanh thương mại những mẫu sản phẩm, dịch vụ của công ty. Doanh số hoàn toàn có thể được tính bằng cách nhân dịch vụ, mẫu sản phẩm đã bán của công ty với giá của nó .
Tóm lại, hoàn toàn có thể hiểu đơn thuần là : Income mang tính khái quát hơn Revenue, Revenue lại khái quát hơn Sales. ba khái niệm này mang tính bao chứa nhau để thôi thúc kinh doanh thương mại tốt hơn trong nghành nghề dịch vụ kinh tế tài chính .

>>> Có thể bạn quan tâm: 5 cách làm mới sales funnel thương mại điện tử

Các bộ phận cấu thành Revenue

Doanh thu của một công ty được phân chia nhỏ thành các bộ phận tạo ra nó. Vì vậy, sau khi tìm hiểu Revenue là gì, các bộ phận cấu thành Revenue cũng được nhiều người quan tâm

Các hoạt động kinh doanh

Doanh thu hoạt động được tạo ra từ hoạt động kinh doanh cốt lõi của công ty và là lĩnh vực kiếm được thu nhập lớn. Tùy thuộc vào bản chất của doanh nghiệp hoặc ngành hàng mà các công ty tạo ra có doanh thu khác nhau.
Bán hàng: Bán hàng đề cập đến việc trao đổi hàng hóa lấy tiền mặt hoặc tiền mặt tương đương.

Tiền cho thuê : Tiền cho thuê nhà do chủ nhà kiếm được khi cho phép người thuê cư trú hoặc sử dụng đất của họ kinh doanh thương mại. Những người thuê nhà và người cho thuê phải ký một hợp đồng lao lý rõ những lao lý cho thuê .
Dịch Vụ Thương Mại tư vấn : Còn được gọi là “ dịch vụ chuyên nghiệp ”, đề cập đến thu nhập có được từ việc phân phối một dịch vụ cho người mua hoặc người mua. Ví dụ, những công ty luật ghi nhận lệch giá dịch vụ chuyên nghiệp khi họ phân phối dịch vụ pháp lý cho người mua .

Từ hoạt động tài chính

Doanh thu từ hoạt động giải trí kinh tế tài chính gồm có những khoản tiền lãi ( lãi tiền gửi ngân hàng nhà nước, lãi cho vay, lãi bán hàng trả chậm, … ), doanh thu từ đó được chia, thu nhập về hoạt động giải trí góp vốn đầu tư mua và bán sàn chứng khoán, thu nhập về tịch thu hoặc thanh lý những khoản vốn góp liên kết kinh doanh, thu nhập từ những hoạt động giải trí góp vốn đầu tư khác, lãi tỷ giá hối đoái, chênh lệch bán ngoại tệ, lãi chuyển nhượng ủy quyền vốn … .

Các khoản giảm trừ doanh thu

Các khoản giảm trừ doanh thu bao gồm chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán và hàng bán bị trả lại
Chiết khấu thương mại là khoản giảm giá của doanh nghiệp cho khách hàng khi mua hàng hóa sản phẩm với khối lượng lớn.

Giảm giá hàng bán là khi doanh nghiệp bán giảm giá cho người mua khi người mua mua sản phẩm & hàng hóa kém chất lượng hay không phân phối đủ điều kiện kèm theo chất lượng như hợp đồng đã ký .
Doanh thu cao luôn đem đến những tín hiệu tích cực với hoạt động giải trí kinh doanh thương mại của doanh nghiệp

Từ các hoạt động khác

Doanh thu của chính phủ: Đề cập đến số tiền nhận được từ tiền phạt, thuế tài sản và thuế bán hàng, thuế thu nhập, đóng góp vào bảng lương của công ty, phí cho thuê, chuyển khoản liên chính phủ và bán chứng khoán.
Doanh thu của tổ chức phi lợi nhuận: Đề cập đến các khoản đóng góp cá nhân, tài trợ của chính phủ, các khoản quyên góp, phí tổ chức sự kiện, phí thành viên và các khoản tài trợ nhận được từ các tổ chức.
Doanh thu từ đầu tư bất động sản: Đề cập đến bất kỳ thu nhập nào mà bất động sản tạo ra, chẳng hạn như hội nghị kinh doanh hoặc phòng tiệc, cho thuê phòng, phí chỗ đậu xe và phí cơ sở vật chất giải trí.

Revenue thể hiện như thế nào trong báo cáo tài chính?

Các công ty thường vận dụng nhiều giải pháp để ghi nhận lệch giá. Doanh nghiệp được lựa chọn giải pháp tương thích với hoạt động giải trí và thực trạng đơn cử .

Phương thức hợp đồng đã hoàn thành:

Các công ty sử dụng giải pháp này để ghi nhận toàn bộ lệch giá và doanh thu tương quan đến một dự án Bất Động Sản chỉ khi dự án Bất Động Sản đã hoàn thành xong. Phương pháp này thường được sử dụng khi có sự không chắc như đinh về việc thu tiền theo hợp đồng .

Phương pháp thu hồi chi phí:

Doanh nghiệp không hề ước tính tổng ngân sách thì cần vận dụng chiêu thức này thiết yếu để hoàn thành xong một dự án Bất Động Sản. Sẽ không có doanh thu nào được tạo ra cho đến khi tổng thể những ngân sách phát sinh để hoàn thành xong dự án Bất Động Sản đã được hoàn trả .

Ví dụ, một công ty có thể quyết định cấp phép phần mềm cho các doanh nghiệp khác với giá 5.000USD cho mỗi doanh nghiệp cho đến khi họ bù đắp lại chi phí phát triển lớn 500.000USD để phát triển phần mềm ban đầu.

Phương thức trả góp:

Phương thức trả góp thường được những công ty triển khai khi thực tiễn không hề thu được tiền mặt. Phương pháp này thường được sử dụng trong những thanh toán giao dịch bất động sản, trong đó việc mua và bán hoàn toàn có thể được thỏa thuận hợp tác, nhưng việc thu tiền hoàn toàn có thể chịu rủi ro đáng tiếc về việc hỗ trợ vốn của người mua bị thất thoát. Do đó, doanh thu gộp chỉ được tính theo tỷ suất tiền mặt nhận được và chỉ phần nhận được mới hoàn toàn có thể được báo cáo giải trình là lệch giá tùy thuộc vào chiêu thức kế toán được sử dụng .

>>>Có thể bạn quan tâm: Trả góp 0% là gì? Những điêu bạn cần biết trước khi vay trả góp

Phương pháp bán hàng cơ sở:

Phương thức này thường được sử dụng khi việc thanh toán giao dịch được bảo vệ và tổng thể những loại sản phẩm được giao đã được triển khai. Doanh thu của công ty ngày càng tăng ngay cả khi người mua giao dịch thanh toán vừa đủ trước những dịch vụ được phân phối. Ví dụ : nếu một công ty phân phối phương tiện đi lại truyền thông online đã thu được 120 $ phí hàng năm, thì công ty đó chỉ hoàn toàn có thể ghi nhận 10 $ lệch giá mỗi tháng .

Cách tạo Revenue hiệu quả

Chúng ta có nhiều kế hoạch được kiến thiết xây dựng sau khi tìm hiểu và khám phá về Revenue là gì để xác lập, nhìn nhận, từ những việc quảng cáo hằng ngày đánh vào tâm thức của người mua. Từ đó nâng lên những quy trình khác nhau dẫn đến việc mua hàng và lựa chọn mẫu sản phẩm. Các quy trình tiến độ đó gồm có :

Sử dụng Outbound Marketing

để đề cập đến bất kể loại tiếp thị nào trong đó một công ty khởi đầu cuộc trò chuyện và gửi thông điệp của mình đến người theo dõi. Outbound Marketing gồm có những hình thức như : tiếp thị và quảng cáo truyền thống lịch sử hơn như quảng cáo trên truyền hình, quảng cáo trên đài phát thanh, quảng cáo trên báo in ( quảng cáo trên báo, quảng cáo trên tạp chí, tờ rơi, tài liệu quảng cáo, hạng mục, v.v. ), triển lãm thương mại, cuộc gọi bán hàng ra quốc tế và thư điện tử .

Dùng tiếp thị để tăng năng suất bán hàng

Để tăng doanh thu bán hàng việc tăng cường hoạt động giải trí tiếp thị là điều quan trọng của bạn. Số lượng không nhất thiết có nghĩa là chất lượng. Vì vậy việc lập kế hoạch cẩn trọng, tiếp thị thử nghiệm và theo dõi hiệu quả sẽ tối đa hóa doanh thu bán hàng của bạn. Tiến hành điều tra và nghiên cứu thị trường để khám phá thông điệp nào nói với đối tượng người dùng tiềm năng của bạn .

Xem lại các chiến lược định giá của bạn

Nếu loại sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn nhạy cảm về giá, hãy đặc biệt quan trọng quan tâm đến những kế hoạch giá của bạn. Bạn cần nghiên cứu và phân tích đối thủ cạnh tranh của bạn đang tính phí gì và tăng hoặc giảm giá dựa trên tiềm năng của bạn. Giảm giá của bạn hoàn toàn có thể tăng lệch giá để bù đắp cho tỷ suất lợi nhuận thấp hơn .

Mở rộng các kênh phân phối của bạn

Thay đổi nơi bán mẫu sản phẩm hoàn toàn có thể tăng đáng kể doanh thu bán hàng và lệch giá mà không đổi khác với hoạt động giải trí tiếp thị hoặc định giá của bạn. Nghiện cứu cẩn trọng về tác động ảnh hưởng của việc sử dụng bán hàng trực tuyến, thư trực tiếp, nhà bán sỉ, nhà kinh doanh nhỏ, nhà phân phối và đại diện thay mặt bán hàng bên ngoài để Dự kiến mỗi giải pháp hoàn toàn có thể ảnh hưởng tác động như thế nào đến khối lượng bán hàng, biên doanh thu và tổng doanh thu của bạn. Trong một số ít trường hợp, những kênh phân phối mới nhu yếu tương hỗ tiếp thị .

Kết

Trên đây là thông tin giúp bạn hiểu rõ hơn về Revenue là gì? Việc tìm hiểu sâu về thuật ngữ Revenue có thể nâng chiến lược bán hàng lên một tầm cao mới. Những thông tin liên quan đến Revenue của MarketingAI hy vọng thông qua bài viết bạn có thể tìm thấy được thông tin hữu ích cho công việc của mình.

Đánh giá post

Source: https://intalents.co
Category: Hướng Nghiệp